Nakupování je často opravdovým peklem!
Ne kvůli tomu, že bychom nesehnali to, co jsme potřebovali, ale spíš kvůli tomu, že většinou koupíme mnoho blbostí a zbytečností, které nepotřebujeme. A proč vlastně? Protože byly ve slevě a protože si s námi prodejci pořádně zahrávají! Dnes se společně podíváme na 7 zlomyslných marketingových tahů, které používá každé obchodní centrum.
Slevové poutače
Ty jsou nejčastěji červené a opravdu velké. Upozorňují zákazníka na nejrůznějších akce a slevy. Doslova bijí do očí, takže se stane pouze málokdy, že by si jich někdo nevšiml. Červená barva vzbuzuje v člověku pocit, že musí jednat rychle. Tato barva nás donutí navštívit daný obchod v obchodním centru a podívat se na produkty, které jsou ve slevě nebo v akci. Žádné akce či slevy se však v obchodě často nenacházejí.
Produkty podobné těm značkovým
Pokud navštěvujete v nákupních centrech obchody s oblečením, pravděpodobně jste si už všimli toho, že některé z obchodů nabízejí levný ikonický model určité drahé značky, tedy pouhou napodobeninu. Obchody se tak snaží nabídnout lidem designově a cenově lákavé produkty připomínající ty od drahých značek.
Prezentování kompletního outfitu
Když se pořádně zadíváte na figuríny v nákupních centrech, zjistíte, že každá figurína je oblečená od hlavy k patě. Téměř nikdy se nestane, že by na sobě figurína měla pouze tričko. Prodejci moc dobře ví, že když člověk uvidí na figuríně tričko, dokáže si ho na sobě představit. Dokáže si představit, jak se s daným tričkem prochází po městě. Tak proč mu k té představě nepřidat i kalhoty a boty? Takovéto schválně nastajlované produkty se prodávají mnohem lépe, než kdyby každý produkt jen tak ležel na polici sám.
Pohotový personál
Už jste někdy zažili, že by vám personál mluvil do toho, co si kupujete? Například v obchodě s oblečením? Funguje to následovně – Jdete si vyzkoušet do kabinky džíny. Personál se podívá, které džíny jste si vybrali a následně jdou do obchodu pro věci, které by se vám mohli k džínám hodit. Následně další kusy oblečení donesou na regál nebo stojan u kabinek, abyste si dalších kusů při opouštění kabinky všimli.
Zpomalovače
Všimli jste si někdy toho, jak nesmyslně a nechápavě jsou regály v obchodech rozmístěné? Je to udělané naschvál. Ačkoli to na první pohled zákazníka pořádně vytočí, svůj účel to splní. Zákazník kvůli regálům, které jsou umístěny blízko u sebe, musí procházet úzkými uličkami, což ho značně zpomalí. A zatímco se pomalu brodí skrz úzké uličky, všímá si dalších regálů a dalších produktů, které by se mu mohly líbit.
